No universo digital de hoje, gerar engajamento e conversão não é apenas sobre divulgar produtos e serviços. É sobre construir uma conexão profunda e estratégica com seu público. E essa conexão começa com duas premissas fundamentais no marketing de conteúdo: gerar curiosidade e gerar conhecimento.
Vamos mergulhar nessas duas estratégias essenciais para construir um marketing de conteúdo eficiente e que traga resultados reais para o seu negócio.
1. Gerar Curiosidade: A Porta de Entrada para o Engajamento
Somos seres curiosos por natureza, e essa curiosidade é um dos maiores gatilhos para atrair a atenção do seu público. Um exemplo clássico de como a curiosidade pode ser usada para prender a atenção está na famosa história de “As Mil e Uma Noites”, onde Sherazade, para evitar sua execução, conta histórias fascinantes ao rei, mas sempre interrompe no ponto mais interessante, fazendo com que ele deseje ouvir mais na noite seguinte.
Esse tipo de estratégia pode ser aplicado em seu conteúdo de marketing. Ao criar suas postagens, divida o conteúdo em partes menores, despertando a curiosidade em cada uma delas. Em vez de entregar tudo de uma só vez, crie um suspense natural que mantenha o público voltando para consumir mais. Isso não só prolonga o engajamento, mas também aumenta a retenção da sua mensagem.
Por exemplo, em vez de um longo vídeo explicativo, crie uma série de vídeos curtos que contemplem partes de um tema maior. Ao final de cada vídeo, deixe uma “pista” do que vem a seguir, incentivando o público a acompanhar a sequência.
Dica: Use frases como “Descubra a próxima dica no nosso próximo post” ou “Não perca a parte 2” para criar engajamento.
2. Gerar Conhecimento: O Poder do Conteúdo de Valor
Se a curiosidade atrai o público, o conhecimento é o que o mantém envolvido. Entregar valor real em seu conteúdo é o que transforma visitantes ocasionais em seguidores fiéis. Uma das melhores formas de gerar conhecimento é compartilhar insights, dicas e informações que seu público possa aplicar diretamente em suas vidas ou negócios.
Você pode se perguntar: “Mas se eu entregar tanto conhecimento de graça, por que alguém compraria meus produtos ou serviços?” A resposta é simples: ao demonstrar seu domínio sobre determinado assunto, você constrói autoridade. Seu público passa a confiar em você como uma fonte confiável, o que aumenta a probabilidade de conversão no futuro.
Eu sempre digo que não devemos ter medo de compartilhar o nosso conhecimento. A diferença entre o conteúdo gratuito que você oferece e o conteúdo pago está na organização e profundidade. Em cursos ou consultorias, o aprendizado segue uma estrutura lógica, guiando o cliente passo a passo. Já nos conteúdos gratuitos, como blogs e vídeos, o conhecimento é distribuído de maneira fragmentada, o que ajuda a gerar tanto curiosidade quanto confiança.
Dica: Ao criar conteúdos que compartilham conhecimento, utilize palavras-chave estratégicas relacionadas ao seu nicho. Frases como “dicas práticas de marketing de conteúdo” ou “estratégias para engajar sua audiência”.
O Equilíbrio entre Curiosidade e Conhecimento
Para ter sucesso no marketing de conteúdo, é preciso equilibrar essas duas premissas. A curiosidade atrai, enquanto o conhecimento retém e converte. Aplique essas duas estratégias de maneira consistente e observe como seu público começará a interagir mais, se engajar mais e, no final, comprar mais.
Seja criativo ao gerar curiosidade e generoso ao entregar conhecimento. A recompensa será um público engajado e conectado ao que você tem a oferecer.
Agora que você conhece as duas maiores premissas do marketing de conteúdo, é hora de colocá-las em prática! Compartilhe conhecimento, gere curiosidade, e construa uma base sólida de seguidores e clientes.
Pronto para começar? Aplique essas estratégias no seu negócio e comece a colher os resultados agora mesmo!
Um abraço e até a próxima! Marcus Tonin – Marketeiro Confesso
