Você sente dificuldade em criar conteúdo para suas redes sociais? Fica sem ideias ou acha que suas postagens não estão conectando com seu público? Acredite, isso é mais comum do que você imagina. Mas, felizmente, a solução pode ser mais simples do que parece: usar os três pilares de conteúdo.
Esses pilares são a base para uma estratégia de marketing digital eficiente e podem transformar o modo como você se comunica com seu público. Neste artigo, vamos explorar como esses três pilares – Produto, Entretenimento e Conhecimento – podem estruturar e dar consistência às suas postagens, aumentando o engajamento e as vendas.
1. Produto: Mostre o que você vende de forma estratégica
O primeiro pilar é o mais direto: seu produto ou serviço. Pode parecer óbvio, mas muitas empresas cometem o erro de focar exclusivamente nesse tipo de conteúdo, enchendo suas redes apenas com fotos de produtos ou promoções. Embora seja importante falar sobre o que você oferece, é essencial equilibrar esse pilar com os outros para não cansar sua audiência.
A chave é usar o conteúdo de produto de maneira estratégica. Mostre o valor do que você vende, mas sempre insira sua oferta dentro de um contexto mais amplo, como depoimentos de clientes, exemplos de uso ou histórias que humanizem a experiência.
2. Entretenimento: Conecte-se com leveza e engaje seu público
Nem tudo precisa ser sério ou técnico nas redes sociais. O pilar de Entretenimento traz a leveza necessária para manter o interesse do público. Entretenimento não significa necessariamente humor ou memes (apesar de que isso pode funcionar muito bem para algumas marcas), mas sim conteúdos que divertem ou envolvem o público de forma mais casual.
Aqui, entram frases inspiradoras, quizzes nos Stories, enquetes, desafios virais e até vídeos curtos e dinâmicos, como as famosas transições de roupas no Reels do Instagram. Esses conteúdos podem parecer simples, mas são fundamentais para aumentar o alcance e engajamento. Eles mantêm seu público ativo e conectado à sua marca de maneira descontraída.
3. Conhecimento: Mostre o quanto você sabe e gere autoridade
O terceiro pilar é o mais importante quando falamos de construir autoridade. Conhecimento é o que diferencia empresas medianas de empresas de sucesso. É quando você compartilha informações valiosas com seu público que ele percebe que sua marca entende do que faz.
Compartilhar dicas, insights e tutoriais sobre seu mercado ajuda a educar seu público e o mantém engajado. Quanto mais conhecimento você transfere, mais confiança e credibilidade você constrói. E quanto maior sua autoridade, mais fácil será converter esse engajamento em vendas.
Conectando os Pilares: Potencialize seus conteúdos
Uma das grandes sacadas dessa estrutura é que os pilares podem se conectar de maneiras criativas. Vamos ver alguns exemplos de como combinar esses pilares e gerar ainda mais valor para seus conteúdos:
- Produto + Entretenimento: Imagine uma loja de roupas que faz vídeos de transição no Reels, mostrando diferentes combinações de looks. Aqui, o produto é apresentado de forma divertida, dentro de um contexto de entretenimento.
- Entretenimento + Conhecimento: Um café que faz enquetes nos Stories perguntando sobre curiosidades do mundo do café. A marca está envolvendo e educando ao mesmo tempo.
- Produto + Conhecimento: Uma fábrica de móveis pode publicar conteúdos explicando sobre os materiais e acabamentos utilizados em seus produtos. O público aprende enquanto conhece mais sobre os diferenciais da marca.
Conclusão: Use os 3 Pilares de Conteúdo para Vender Mais
Quando entendemos que uma estratégia de marketing digital de sucesso é construída sobre esses três pilares – Produto, Entretenimento e Conhecimento – fica muito mais fácil organizar nossas ideias e criar um calendário de postagens eficaz. Não se trata apenas de vender, mas de educar e entreter seu público, criando uma conexão genuína e de longo prazo.
Se você deseja que suas redes sociais se tornem mais do que um catálogo de produtos e realmente engajem seu público, comece a pensar em como pode integrar esses três pilares em suas postagens. Misture formatos, diversifique os temas e, acima de tudo, ofereça valor.
Um grande abraço,
Marcus Tonin – Marketeiro Confesso
